Cómo fijar el precio correcto para vender tu casa sin perder dinero

El elemento más importante a la hora de vender tu casa es el de ponerle el precio correcto. La razón es que un precio realista te permitirá atraer una mayor atención de los posibles compradores, además de no dilatar las negociaciones y permitirte cerrar la operación de forma rápida. Eso sí, hacerlo no es una tarea sencilla, ya que deberás tener en cuenta una serie de factores claves: primero, las características físicas de la vivienda como la ubicación, el tamaño o la antigüedad. En segundo lugar, otros más subjetivos como la situación del mercado o tus necesidades.

Por último, es recomendable que te ayudes de servicios profesionales, como el de la plataforma HOMLI cuyo servicio de valoración de inmuebles online, totalmente gratuito te ofrece información sobre el valor real de tu casa en solo unos segundos. Además, si quieres ir más allá de este servicio inicial, la plataforma también te da la opción de obtener un análisis más detallado elaborado por su equipo de expertos.

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Ten en cuenta las características de tu vivienda

A la hora de fijar el precio correcto de una vivienda, la mayor parte de la valoración recae sobre las características físicas de la misma. En concreto, los puntos clave a tener en cuenta son:

1. La localización: como entenderás rápidamente, una misma vivienda puede tener precios distintos en función de su ubicación. El motivo, obvio, son los elementos que tiene cerca y cómo se valoran ya sean servicios públicos, como colegios y/o hospitales; privados, como centros financieros; o geográficos: por ejemplo, si está en primera línea de playa. Por tanto, estudiar cuánto se están pagando realmente las viviendas similares a la tuya en tu barrio o ciudad es clave para fijar un precio realista.
2. Características: dos casas en la misma calle también pueden tener precios muy diferentes. Por ello, para fijar el precio correcto a tu vivienda también deberás tener en cuenta sus características físicas como su tamaño, su antigüedad o el estado de esta. Por último, recuerda que hay particularidades que puede incrementar su precio como tener una terraza amplia, contar con un garaje o, incluso, su eficiencia energética.

No pierdas de vista el mercado

Junto con las características físicas de la casa, tener en cuenta la situación del mercado en general, y la de los compradores potenciales en particular, también es vital si quieres fijar el precio correcto para vender tu casa. Al final, una de las bases de la teoría económica es que el precio de cualquier bien es el punto en el que oferta y demanda se encuentran. Por ello, , si la economía se encuentra en auge o la demanda es muy alta, probablemente haya más compradores y el precio será más alto. De hecho, eso mismo es lo que está ocurriendo ahora en España.

Valoraciones personales a tener en cuenta

Por último, es imprescindible tener en cuenta una serie de factores personales. Entre ellos, los más importantes son:

1. Ajusta el precio a la estrategia de venta: a medida que el precio sea más bajo, más fácil será vender tu vivienda de forma rápida, aunque también te podría impedir obtener los recursos que esperabas o necesitabas. Por ello, también debes poner en una balanza qué es lo que quieres conseguir con la venta de la vivienda y, en función de eso, ajustar el precio.
2. Aléjate del apego emocional: no caigas en el error generalizado de sobrevalorar la casa por el valor emocional que tengas. Al final, el comprador querrá una casa con ciertas características a un precio razonable y en esa ecuación no caben los apegos.
3. Revisa y ajusta el precio: nadie es infalible y la realidad es cambiante. No tengas miedo a cambiar el precio si la situación cambia, por ejemplo, tienes más urgencia de venta, o si crees que el precio inicial no se ajustaba con la realidad. Al final, estar atento a cómo reacciona el mercado es esencial para tomar decisiones a tiempo. Recuerda que bajar o subir el precio no es sinónimo de perder valor o sobrevalorar, sino que puede ser parte de una estrategia.

Utiliza herramientas online y/o consulta a profesionales

En la actualidad, puedes utilizar algunas de las plataformas online gratuitas que te ayudan a valorar tu vivienda e, incluso, te asesoran para venderla en las mejores condiciones. Ese es el caso de HOMLI, que ha realizado más de 1.000.000 valoraciones de inmuebles online y, a través de su equipo de expertos locales, ya ha asesorado a más de 10.000 clientes en 9 ciudades europeas, incluyendo la mayoría de las principales ciudades de España, en la venta o el alquiler de sus viviendas.

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Redacción Homli